Фабрика или посредник: как понять, с кем вы общаетесь в Китае

Китайские посредники часто выдают себя за заводы. На трех наших проверках разбираем восемь признаков, по которым видно, кто на самом деле перед вами

Посредник в цепочке поставок сам по себе не проблема. Проблема начинается, когда он называет себя заводом. Тогда вы платите наценку, о которой не знаете, договариваетесь о качестве и сроках не с теми, кто делает товар, а в споре выясняется, что у контрагента нет ни цеха, ни станков, ни имущества, с которого можно что-то взыскать.

Мы взяли три наши комплаенс-расследования по китайским компаниям из одной отрасли: оборудование и материалы для кабельной промышленности. Продукция всех трех продается в России, у всех есть сайт и действующий статус в реестре. Две компании оказались реальными производителями, третья по совокупности признаков является посредником, который представлялся производителем. Названия не раскрываем, дальше по тексту это будут «посредник», «производитель А» и «производитель Б».

Что ничего не доказывает

Начнем с признаков, на которые обычно смотрят в первую очередь. По ним наши три компании либо не отличались, либо посредник выглядел даже надежнее заводов.

• Статус и запись в реестре. Все три действуют и зарегистрированы как положено.
• Уставный капитал. У посредника в реестре заявлен капитал 1 млн юаней, у производителя Б — 5 млн, но из них не внесено ни юаня. Заявленная сумма — это обязательство акционеров, а не деньги на счетах компании. Долгое время китайский закон не ограничивал срок внесения капитала. Новая редакция Закона о компаниях с 1 июля 2024 года требует внести его в течение пяти лет после создания компании. Компании, созданные раньше, должны до 30 июня 2027 года сократить оставшийся срок внесения до пяти лет (подробнее). Поэтому нулевой оплаченный капитал у компании, созданной до июля 2024 года, пока не нарушение и не признак однодневки.
• Регистрация в таможне. Все три зарегистрированы как грузоотправители и грузополучатели. А отдельную регистрацию участника внешней торговли в Китае отменили 30 декабря 2022 года, так что ее отсутствие у новой компании тоже ничего не значит.
• Суды. У посредника и производителя Б судов нет. У производителя А семь процессов, почти все — патентные споры с конкурентами. Для компании с собственными разработками это обычный фон.
• Закрытая отчетность. Китайская компания вправе не публиковать финансовые данные годового отчета. Не раскрывали их ни посредник, ни производитель Б.
• Русскоязычный сайт. Домен в зоне .ru был и у посредника, и у производителя Б.

Восемь признаков, которые работают

1. Что стоит по адресу регистрации

Посредник зарегистрирован в помещении 1607 офисного здания. По китайской нумерации первые цифры обычно означают этаж, то есть это 16-й этаж. До переезда компания числилась в помещении 2003 другого здания. На китайских картах ее нет, а по тому же адресу значится фирма с похожим названием, никак с ней не связанная. Офисный адрес сам по себе еще не приговор: у заводов тоже бывают офисы отдельно от цехов. Но складов и производственных помещений у посредника мы не нашли, а сборочную линию на 16-м этаже не соберешь.

Производитель А стоит в промышленной зоне: на спутниковых снимках по адресу виден комплекс однотипных производственных корпусов.

Производителя Б мы нашли на панорамах Baidu. В 2021 году вокруг его корпуса еще шла стройка, а на видео компании 2023 года стоит готовое здание с ее названием на фасаде и на воротах.

Смотреть адрес лучше на китайских картах. Google Maps до сих пор показывает производителя А по старому адресу, хотя в 2023 году он сменил адрес регистрации.

Сильнее адреса только земля. В Китае земля принадлежит государству, а компании получают право пользования ею, для промышленных участков максимум на 50 лет. Производитель А в 2014 году получил такое право на участок 1,18 га за 3,9 млн юаней, а в 2015-м — разрешение на строительство. Торговой компании такие записи ни к чему: ей не нужен участок под цех.

2. Сколько людей в штате

В годовом отчете китайская компания указывает, сколько сотрудников застраховано. Публиковать эти данные обязаны все. Это, пожалуй, самая полезная часть годового отчета.

У посредника медицинская страховка оформлена на семерых. Для производителя оборудования для кабельных заводов, которым компания себя называет, это очень мало.

У производителя Б в 2016–2017 годах застрахованных не было, в 2018-м их стало 20, в 2023-м — 64. По этим цифрам видно, как запускалось производство.

3. Кого компания нанимает

Вакансии говорят о реальной работе компании больше, чем ее сайт.

Посредник в 2021 году искал закупщиков, переводчика и администратора для работы с документами. В описании одной из вакансий прямо сказано, что работа — документальное сопровождение бизнеса в России и Казахстане. Производитель Б в 2023 году искал совсем других людей.

Посредник нанимает людей, чтобы покупать и оформлять. Завод нанимает, чтобы проектировать и делать.

4. Патенты, а не товарные знаки

Товарный знак регистрирует кто угодно. Патент на техническое решение требует собственной разработки.

У посредника патентов нет. Есть четыре заявки на товарные знаки, все поданы в один день, 31 августа 2021 года. Логотип, который стоит на сайте компании, зарегистрировать так и не удалось.

У производителя А 47 патентов и заявок, в основном на технологии ультрафиолетового сшивания кабельных материалов и экструзионное оборудование. Патентует он с 2011 года. У производителя Б 36 патентов, и автор большинства из них — один из совладельцев компании. Оба производителя имеют статус высокотехнологичного предприятия.

5. Сходится ли профиль

У производителя вид деятельности в реестре, лицензии, патенты, сайт и таможенные поставки описывают одно и то же. У посредника каждый источник рассказывает свою историю.

Вот что говорят о нашем посреднике разные источники:

У производителя А все сходится в одну линию: оборудование для кабельной промышленности и полимерные материалы в реестре, патенты по той же теме, экспорт измерительных приборов и испытательного оборудования. Есть и деталь, которой у торговой компании обычно нет: регистрация в природоохранном ведомстве как источника выбросов. Ее проходят предприятия, у которых есть производственный процесс.

6. Работает ли компания в самом Китае

Фабрика продает не только за границу. Производитель А с 2017 года выигрывает тендеры китайских университетов и промышленных предприятий, в 2024 году — несколько контрактов дороже 1 млн юаней. Четыре года подряд у него высший налоговый рейтинг A, его присваивают компаниям, набравшим не меньше 90 баллов из 100. Производитель Б есть на китайских картах и среди участников китайской международной выставки кабельной отрасли.

У посредника китайского сайта нет, только русскоязычный. Карточка на китайском агрегаторе пустая. Сотрудников он ищет под Россию и Казахстан. Похоже, в самом Китае компания не работает.

7. Совпадает ли история с реестром

Хронология нашего посредника выглядит так:

Интервью вышло за 11 дней до регистрации компании. Домен сайта оформлен на компанию с похожим названием из другого региона Китая, которой нет в китайских реестрах.

Но само по себе расхождение в датах еще не приговор. Производитель Б в соцсетях пишет, что работает с 2004 года и «более 20 лет», хотя зарегистрирован в 2016-м. Мы стали разбираться и нашли у его владельца несколько компаний с похожими названиями из той же отрасли. Одна из них снята с учета в 2019 году, а домен сайта зарегистрирован еще в 2010-м. Значит, у бизнеса действительно есть история до 2016 года, хотя сам 2004 год документами мы не подтвердили. Расхождение — повод искать дальше, а не отказываться от сделки.

8. Что видно в российских реестрах

Если продукция производителя уже продается в России, ее след можно найти в реестре деклараций о соответствии Росаккредитации. Там указан изготовитель и адрес производства. На оборудование производителя А российские импортеры оформили 12 деклараций, на экструдеры производителя Б тоже есть декларация с его торговой маркой.

Декларацию регистрирует сам заявитель, поэтому это подтверждение, а не доказательство. Но если поставщик называет себя заводом, а во всех декларациях на его товар изготовителем записан кто-то другой, задайте ему вопрос.

Три компании рядом

Что сделать до предоплаты

• Сверьте юрлицо. Компания в договоре и в счете должна быть той же, что указана на сайте и в каталоге. Если на этапе оплаты появляется другое юрлицо, выясните, кто это и почему.
• Сравните все версии профиля. Вид деятельности в реестре, лицензии, сайт и таможенная номенклатура должны говорить об одном. Если в одном источнике оборудование, в другом стройматериалы, а в третьем чай, это повод остановиться.
• Посмотрите адрес на китайских картах и спутнике. Если по адресу офис в бизнес-центре, спросите, где цех, и проверьте этот адрес тоже.
• Проверьте людей. Число застрахованных сотрудников в динамике и открытые вакансии покажут, есть ли у компании производственный персонал.
• Найдите патенты и их авторов. Патенты, где авторы — сотрудники компании, говорят о собственных разработках. Одни товарные знаки не говорят ни о чем.
• Если признаки расходятся, съездите на производство. Документы показывают, что компания заявляет, а выезд — что у нее есть на самом деле.

На каждый признак по отдельности можно найти объяснение. Важно, сходится ли картина целиком. Например, в Сфере Интеллидженс мы проверяем китайских поставщиков по реестрам, таможенным данным, патентам и цифровому следу, а при необходимости организуем выезд на производство.

Мнение

Мы не считаем посредника злом. Многие закупки в Китае идут через торговые компании, и честный посредник, который не скрывает, кто он, может сэкономить покупателю время. Проблема начинается, когда посредник называет себя заводом. Тогда покупатель ведет переговоры о качестве и сроках не с тем, кто за них отвечает, и не знает, сколько звеньев стоит между ним и цехом. Ни один признак сам по себе ничего не решает. У настоящей фабрики адрес, люди, патенты и клиенты сходятся сами, потому что за ними стоит реальная работа. Посреднику каждую деталь приходится придумывать, и где-то легенда обязательно расходится с документами.